Дарья Приц • Основатель и CEO VIUM • 1 марта 2026

Большинство организаторов бизнес-миссий в Китай продают одно и то же: «проведём по фабрикам, подберём поставщиков, привезём контракты». Для CEO крупной корпорации с выручкой от 5 млрд рублей такой формат бесполезен — у него есть отдел закупок. Когда мы в VIUM организовывали первую бизнес-миссию для крупного цифрового холдинга, результат удивил даже меня. Главным оказались не подписанные соглашения — а то, как 18 руководителей пересмотрели подход к продуктам холдинга.

Настоящая ценность международных бизнес-программ VIUM Global — не контракты и не контакты. Это управленческий сдвиг, который происходит, когда топ-менеджеры видят масштаб китайских экосистем изнутри.

Бизнес-миссия — это программа рабочих встреч на уровне руководителей, где каждый визит привязан к конкретной стратегической задаче: выход на новый рынок, технологическое партнёрство, изучение экосистемных моделей. В отличие от бизнес-тура, участники не просто «смотрят» — они ведут переговоры с C-level менеджментом принимающей стороны.

Бизнес-миссия и бизнес-тур — два разных инструмента с разными результатами

Рынок деловых поездок в Китай растёт с 2023 года. ТПП, ОПОРА России, частные провайдеры — все предлагают «деловой тур в Китай». Но форматы отличаются принципиально.

По оценкам BCG, компании, которые развивают партнёрства через программы погружения — визиты, совместные проекты, стажировки — выходят на международные рынки на 40–60% быстрее.

Конференция даёт панораму. Казалось бы, тоже полезно. Но она не даёт доступа к конкретным людям и процессам. Вы послушали 12 докладов, обменялись визитками на кофе-брейке — и что дальше?

68% руководителей считают личные визиты и встречи с партнёрами результативнее онлайн-формата для стратегических решений (Deloitte, 2024). Не потому что Zoom плохо работает. А потому что стратегические решения требуют контекста — увидеть масштаб, почувствовать скорость, поговорить один на один.

За 7 лет опыта создания образовательных решений для руководителей высшего звена я видела, как сотни руководителей возвращались с конференций с красивыми блокнотами и нулевым результатом. А те, кто побывал внутри китайских экосистем — на рабочих встречах, а не в зале на 500 человек — меняли повестку стратсессий уже в первый месяц.

Китай — торговый партнёр России номер один, крупнейший технологический хаб Азии и страна, которая внедряет цифровые экосистемы быстрее всех в мире. Для российского CEO это не экзотика, а рабочая необходимость.

Масштаб проще показать цифрами.

• Товарооборот России и Китая в 2025 году — $ 228,1 млрд (ФТС России / ТАСС). В 2024-м был рекордный показатель — $ 244,8 млрд
• 4 332 китайских компании зарегистрированы в России в 2025 году — рост на 50% к предыдущему году (Interfax / Reuters)
• РКИФ инвестировал $ 1,3 млрд в 40+ совместных российско-китайских проектов (РФПИ)
• 80+ руководителей мировых корпораций — Apple, HSBC, Pfizer, Rio Tinto — приехали на China Development Forum 2025 в Пекин (Bloomberg)

Китайский бизнес активно заходит в Россию. 4 332 новых компании за год — это не фоновый процесс, а стратегический сдвиг. Вопрос ведь не в том, нужны ли вам связи с Китаем. Вопрос в том, понимаете ли вы, с кем работать и на каких условиях. Руководители, которые строят отношения лично — через встречи на уровне C-level, а не через посредников — получают и доступ, и контекст.

Китай подал 1,8 млн патентных заявок в 2024 году — первое место в мире. Больше, чем США, Япония и Корея вместе взятые (WIPO, ноябрь 2025). По данным McKinsey, КНР производит 35% мирового промышленного выпуска и доминирует в солнечных панелях (80%+), батареях (75%+) и редкоземельных металлах (60%+).

Шэньчжэнь тратит 5,5% ВВП на исследования и разработки — наравне с Израилем и Южной Кореей (данные правительства Шэньчжэня). Это же не абстрактная статистика для отчёта. Это среда, которую нельзя понять удалённо — через слайды или видеозвонки.

За два года мы в VIUM провели бизнес-миссии в Китай, в которых поучаствовало более 100+ участников уровня членов правления, CEO и CEO-1. Ниже приводим результаты трёх миссий в трёх разных отраслях.

В июле 2024 года 18 руководителей крупного медиахолдинга — генеральный директор, CEO и CEO-1 всех сервисов — провели неделю в Китае. Маршрут: Пекин → Гуанчжоу → Гонконг.

Программа включала встречи с руководством Tencent, Huya, New Media Group. Не стенды на выставке — рабочие переговоры с C-level.

Итог: 6 подписанных соглашений о сотрудничестве. Но главное — не бумаги. Главное — управленческие решения, которые участники приняли в первые недели после возвращения. Когда 18 CEO за неделю видят, как Tencent управляет экосистемой из мессенджера, платежей и мини-программ для 1,3 млрд пользователей, они возвращаются с другим взглядом на собственные продукты.

Март 2025. 30 руководителей C-level телеком-игрока. Формат гибридный: образовательный модуль с лекциями от CKGSB (Cheung Kong Graduate School of Business) и деловые встречи с руководством Huawei, China Telecom, Alibaba, Baidu, OPPO, Wondershare.

Когда 30 топ-менеджеров телеком-компании сидят на одной стороне стола, а на другой — руководители Huawei, разговор ведь идёт совсем на другом уровне. Не про общие тренды. Про конкретные модели и решения

Сентябрь 2025. 20 CEO и CEO-1 из финтех-команды крупнейшей технологической компании России. Пекин → Шанхай → Ханчжоу → Шэньчжэнь → Гонконг. Пять городов за пять дней.

Встречи на уровне топ-менеджмента Ant Group (AliPay), Tencent (WePay), JD Financial. Плюс тематический финтех-квест — формат, в котором участники самостоятельно исследуют отраслевые решения на местах. Квест — не развлечение. Это рабочий инструмент: команды получают задания, связанные с их бизнес-вопросами, и находят ответы непосредственно в среде.

Зачем 20 руководителям финтеха ехать в Ханчжоу? Потому что в Ханчжоу — штаб-квартира Ant Group. А Ant Group обслуживает более 1 млрд пользователей и обрабатывает свыше 100 000 транзакций в секунду в пиковые периоды. Масштаб, который невозможно оценить по презентации.

Каждая миссия строится под задачи конкретного клиента. Нет двух одинаковых программ — у медиахолдинга и финтех-команды разные вопросы, разные маршруты и разные собеседники на той стороне. Но формат отработан на реализованных бизнес-миссиях и корпоративных программах VIUM.

Элементы программы каждой бизнес-миссии VIUM

Стандартные параметры: 1−3 города, 5+ визитов в компании, 6−10 встреч с экспертами и руководителями C-level уровня, разнообразие форматов мероприятий. По запросу включаем визиты в технопарки и инновационные центры.

1. Деловые встречи с C-level менеджментом китайских компаний
2. Лекции и образовательные сессии от бизнес-школ (CKGSB и партнёры)
3. Визиты в технопарки и инновационные центры (по запросу)
4. Мастермайнд-сессии между участниками делегации
5. Тематические квесты — самостоятельное исследование отраслевых решений
6. Рефлексивные и стратегические сессии — трансформация впечатлений в решения
7. Стратсессии и лекции по запросу
8. Культурная и гастрономическая часть программы для полного погружения

Если в программе нет рефлексивной сессии после визитов — впечатления остаются впечатлениями и не превращаются в решения. В моей практике это правило подтверждалось раз за разом. Именно поэтому мы встроили стратегические блоки в каждый день миссии.

Доступ на уровне C-level обеспечивают партнёры с серьёзным академическим, бизнес и государственным весом:

• CKGSB (Cheung Kong Graduate School of Business) — ведущая бизнес-школа Китая
• ITTN (International Technology Transfer Network) — государственная компания в сфере трансфера технологий
• Brinc — глобальный акселератор, Deep Tech и IoT
• Chinese University of Hong Kong — исследовательский университет с прямыми связями в бизнес-среде

Это не турагентства. Это организации, которые открывают двери к руководителям, а не к стенду на выставке. Подробнее партнёрах.

Помимо Китая, мы проводим выездные программы в другие географии по запросу: Сингапур, Индия, Корея, Гонконг и другие страны. Мы умеем выходить в новые географии.

Отчёты и аналитика дают цифры. Но разве цифры передают масштаб? Личный визит — передаёт. Вот что видят участники наших миссий.

Ключевые точки маршрута — каждый город решает свою задачу

Zhongguancun Science Park — крупнейший технопарк Китая: 20 000+ компаний, включая Baidu, Lenovo, Xiaomi. Тут же — ведущие университеты: Пекинский и Цинхуа. Академическая среда переплетается с корпоративными проектами. Для руководителей, которые ищут технологических партнёров, Пекин — отправная точка. Участники нашей миссии провели здесь три дня — и по их словам, за эти три дня узнали о китайском рынке в своей сфере больше, чем за год аналитических отчётов.

Шэньчжэнь тратит 5,5% ВВП на R&D — наравне с Израилем. China Hi-Tech Fair (CHTF) ежегодно собирает 4 300+ технологий и 400 000+ посетителей. Но дело не в выставке. Дело в городе, который за 40 лет прошёл путь от рыбацкой деревни до технологической столицы.

Я помню, как CEO одного из крупнейших холдингов после поездки в Шэньчжэнь сказал: «Мы 3 года обсуждали цифровизацию — а надо было просто приехать и увидеть». Вот так в одном предложении — весь смысл бизнес-миссии.

Гонконг — мост между китайским и мировым рынком. Финтех, международные связи, регуляторная среда, отличная от материкового Китая. Участники нашей финтех-миссии провели здесь заключительный день — и больше половины назвали его самым продуктивным из пяти. Именно в Гонконге становятся видны возможности для российских компаний, которые хотят работать с азиатскими рынками через понятную правовую систему.

Циндао — возможность узнать про культуру внутреннего предпринимательства. Город, где крупные промышленные компании выстроили модели корпоративного предпринимательства, которые изучают по всему миру.

А суперапп-экосистемы — тема отдельная. WeChat объединяет 1,3+ млрд пользователей: мессенджер, платежи, мини-программы, запись к врачу — всё в одном приложении. Когда видишь это вживую, меняется само представление о том, что такое цифровой продукт.

Рынок растёт. Провайдеров, честно говоря, уже много. Вот четыре критерия, по которым стоит оценивать:

1. Опыт встреч на уровне C-level. Не выставочных стендов — рабочих переговоров с руководителями конкретных компаний. Попросите назвать имена: кто с кем встречался
2. Партнёры на месте. Бизнес-школы, технопарки, экосистемы — или турагентство? Кто обеспечивает доступ
3. Методология. Есть ли в программе рефлексия, мастермайнд-сессии, стратегические блоки? Или просто «посетили — поехали дальше»
4. Измеримые результаты. Не «наши клиенты довольны», а конкретика: какие компании посещены, какие решения приняли участники после возвращения, какие вопросы обсуждали

Если провайдер не может назвать конкретные компании, с чьим руководством состоялись встречи, — перед вами бизнес-тур, а не бизнес-миссия.

Мы в VIUM открыто делимся результатами — потому что нам есть чем делиться. 100+ участников уровня высшего менеджмента, компании уровня Tencent, Huawei, Alibaba. Мы не продаём «туры по Китаю" — мы проектируем управленческий опыт, который меняет подход к стратегии. Узнать подробнее — в разделе корпоративных программ.

Сколько длится бизнес-миссия в Китай?
Стандартная программа VIUM — 3−5 дней. За это время делегация посещает 1−3 города, проводит 6−10 экспертных встреч и 5+ визитов в компании. Одна из наших миссий в сфере медиа заняла неделю — Пекин, Гуанчжоу, Гонконг. Финтех-миссия — 5 городов за 5 дней.

Чем бизнес-миссия отличается от делового тура?
Деловой тур — это обзорные посещения фабрик и выставок, обычно для менеджеров среднего звена. Бизнес-миссия — программа рабочих встреч на уровне C-level с подготовленной стратегической повесткой. Участники наших миссий встречались с руководством Tencent, Huawei, Alibaba — не на стенде, а за рабочим столом.

Какой размер делегации оптимален?
По нашему опыту — от 15 до 30 руководителей. Так получается сформировать рабочие группы с разными задачами и при этом сохранить живой разговор на встречах.

Какие города включают в маршрут?
Маршрут зависит от задач делегации. Пекин — штаб-квартиры и научные центры. Шэньчжэнь — инновации и R&D. Шанхай — финансы и международный бизнес. Ханчжоу — экосистема Alibaba. Гуанчжоу — производство и торговля. Гонконг — финтех и международные связи. Циндао — возможность узнать про культуру внутреннего предпринимательства.

Можно ли адаптировать программу под задачи компании?
Каждая миссия VIUM строится под конкретного клиента. Мы подбираем города, компании для визитов и форматы мероприятий исходя из стратегических вопросов участников. Программа всегда адаптируется под отрасль и конкретные задачи команды.

За 7 лет своей работы я видела сотни предпринимателей и топ-менеджеров. Те, кто побывал на живых встречах с китайскими экосистемами, меняли стратегию в первый же месяц после возвращения. Те, кто «собирался поехать в следующем квартале», — теряли время.

Ну вот что я рекомендую:

1. Соберите команду из 3–5 руководителей с конкретными задачами для Китая. Не отправляйте одного «разведчика». Соберите группу, где у каждого есть чёткий вопрос: выход на рынок, технологическое партнёрство, финтех-решения, изучение экосистемных моделей
2. Оцените провайдеров по четырём критериям — опыт на уровне C-level, партнёры на месте, методология рефлексии, измеримые результаты
3. Запланируйте миссию на ближайший квартал. Не «когда-нибудь» — с конкретной датой и списком из 3–5 стратегических вопросов, на которые команда привезёт ответы

Бизнес-миссия — не разовая поездка «для вдохновения». Это управленческий инструмент, который встраивается в годовой цикл стратегического планирования — наравне со стратсессиями и executive education.

Если узнали свою ситуацию и хотите обсудить программу для вашей компании — напишите мне в Telegram @danacrtv. Расскажу, как мы подбираем маршрут, формируем повестку и работаем с результатами после возвращения.

Дарья Приц, основатель и CEO VIUM. Подробнее об авторе.