20 марта 2026 • VUIM Global

Товарооборот России и Китая в 2025 году составил $ 228,1 млрд, по данным ТАСС и Главного таможенного управления КНР. Китай — ведущий торговый партнёр России более десяти лет подряд. По оценке аналитиков IMARC Group, объём российского выездного бизнес-туризма в Китай достигнет $ 1,65 млрд к 2026 году. А 29% сотрудников российских компаний отмечают рост зарубежных командировок за последние два-три года, по данным «Яндекс Командировок».

Цифры дают контекст. Деловая активность между двумя странами растёт — и вместе с ней растёт спрос на прямые контакты с руководителями китайских компаний. Конференции и онлайн-переговоры тут не работают — ведь китайский бизнес строится на личных отношениях, на «лице» и доверии. Без визита это не выстроить.

Что же конкретно получает руководитель за 3−5 дней поездки?

Бизнес-тур для руководителей — не экскурсия по заводам и не конференция в отеле. Это 3−5 дней интенсивной работы: 6−10 экспертных встреч, визиты в компании, переговоры с руководителями крупнейших компаний Китая. Всё собрано в одну программу и адаптировано под конкретную отрасль участника.

Аудитория наших программ — CEO, CFO, CTO, директора по развитию, HR-директора крупных компаний. Не предприниматели малого бизнеса, ищущие поставщиков. Руководители, принимающие стратегические решения.

За наши миссии мы привезли в Китай участников из медиа, телекома и финтеха. Каждый раз программа строилась под отрасль — и каждый раз результаты измерялись не в «впечатлениях», а в конкретных стратегических решениях, принятых руководителями после поездки.

В моей практике ещё ни один участник не сказал: «Зря потратил неделю». Зато фразу «Надо было приехать раньше» я слышала десятки раз.

За 3 года в VIUM я видела десятки руководителей. Те, кто побывал на живых встречах с китайскими экосистемами, меняли стратегию в первый же месяц после возвращения. Но результат напрямую зависит от подготовки. Вот три этапа, которые определяют, вернётся ваша команда с конкретными стратегическими решениями или с папкой визиток.

Не «посмотреть Китай», а конкретно: «Встретиться с C-level в финтехе» или «Увидеть, как устроены медиа-экосистемы изнутри». Отраслевой фокус определяет всё: набор компаний, состав участников, повестку каждой встречи.

Для финтех-команды мы подбирали Ant Group, Tencent WePay, JD Financial. Для медиахолдинга — Tencent, Huya, New Media Group. Для телекома — Huawei, China Telecom, Alibaba, Baidu, OPPO. Чем конкретнее запрос — тем точнее подбор.

Мы не возим всех по одному маршруту. Программа собирается индивидуально. Доступ к руководителям китайских компаний нам открывают партнёры: ITTN (государственная компания в сфере трансфера технологий, основана Министерством науки и технологий Китая, 928 международных партнёров в 56 странах), CKGSB (одна из ведущих бизнес-школ Азии), Chinese University of Hong Kong и Ortus Club.

Эти партнёрства — не формальность. Именно через них мы выходим на C-level, а не на PR-отделы. Уровень доступа совсем другой.

Три вещи, которые удваивают отдачу от поездки:

• Список конкретных вопросов к каждой компании из программы

• Короткая презентация своего бизнеса на английском

• Чек-лист оценки технологий — чтобы после поездки были не «впечатления», а структурированные выводы

Мы проводим подготовительные встречи до поездки — даём культурный контекст и детальный брифинг по каждой компании. Прорабатываем и согласовываем детальную повестку каждой встречи и состав участников. В Китае мелочи вроде порядка обмена визитками или правильного обращения к собеседнику влияют на ход переговоров. Логистику и планирование follow-up тоже берём на себя.

Прямые рейсы связывают Москву с Пекином, Шанхаем и Гуанчжоу. Летают Aeroflot, Air China, China Southern, China Eastern. Время в пути — от 7 до 9 часов. С февраля 2026 года РЖД также открыли онлайн-продажу билетов на поезда в Китай — транспортная доступность растёт.

Что с логистикой на месте? Всё закрыто: комфортабельные отели, трансферы между городами и встречами, рестораны, переводчики. Руководителю не нужно думать, как добраться из Пекина в Шэньчжэнь или где поужинать с делегацией — мы берём это на себя. Голова свободна для главного — деловой программы и переговоров.

87% китайских компаний планируют увеличить инвестиции в искусственный интеллект в 2026 году, по данным обзоров Давоса. Huawei в 2025 году показал выручку свыше 880 млрд юаней ($ 120+ млрд), а новые версии HarmonyOS установлены на 40+ млн устройств. Между регионами России и Китая подписано 120 соглашений о сотрудничестве на 5-м Российско-Китайском форуме, по данным Минэкономразвития. В ноябре 2025 года по итогам визита Мишустина в Пекин подписано ещё 15 документов по технологической кооперации.

Масштаб деловых связей говорит сам за себя. Конкуренты из других стран тоже наращивают присутствие — канцлер Германии Мерц посетил Китай с крупной бизнес-делегацией в феврале 2026 года. Окно возможностей есть, но оно ведь не бесконечно. А как получить прямой доступ к этому масштабу — вопрос программы.

Мы подбираем компании под отрасль:

Медиа: Tencent, Huya, New Media Group Телеком: Huawei, China Telecom, Alibaba, Baidu, OPPO, Wondershare Финтех: Ant Group (AliPay), Tencent (WePay), JD Financial, JD.com

Встречи проходят не с PR-отделами, а с руководителями, принимающими решения. 11% глобальных CEO называют Китай одним из трёх приоритетных направлений для инвестиций в 2026 году, по данным PwC. Для российских руководителей ставки ещё выше — ведь Китай остаётся торговым партнёром номер один.

На 27-й China Hi-Tech Fair в Шэньчжэне (ноябрь 2025) было заключено сделок на 170 млрд юаней, а 70+ российских решений были представлены на выставке. Canton Fair 2025 собрала рекордные 310 000 международных покупателей с объёмом сделок $ 25,65 млрд, и более 40 российских компаний приняли в ней участие.

По запросу включаем в программу визиты в технопарки и инновационные центры — 2−3 за поездку. Участники видят технологии не на слайдах, а в работе. Я помню, как CEO одного из крупнейших холдингов после визита в Шэньчжэнь сказал: «Мы три года обсуждали цифровизацию — а надо было просто приехать и увидеть». Вот ради таких моментов и нужна поездка.

Мы работаем с ITTN — государственной компанией в сфере трансфера технологий, основанной Министерством науки и технологий Китая. У ITTN 928 международных партнёров в 56 странах. Среди наших партнёров также CKGSB (ведущая бизнес-школа Азии), Chinese University of Hong Kong, Brinc (акселератор Гонконга) и Ortus Club (C-level нетворкинг).

Эти партнёрства открывают двери, которые недоступны при самостоятельной организации поездки. И это — главное отличие от массовых туров.

Когда мы организовывали первую бизнес-миссию для крупного цифрового холдинга, результат удивил даже меня. Три кейса, которые показывают, как бизнес-тур в Китай для руководителей превращается в измеримый результат.

Июль 2024 года. 18 руководителей высшего менеджмента — генеральный директор, CEO и CEO-1 всех сервисов холдинга. Маршрут: Пекин, Гуанчжоу, Гонконг. Встречи с C-level Tencent, Huya, New Media Group и несколькими технологическими центрами.

Итог: 6 подписанных меморандумов о сотрудничестве. Встречи с экспертами и руководителями. Технологические центры за неделю.

Март 2025 года. 30 C-level участников из телекома. Город — Пекин. Международный образовательный модуль с лекциями от одной из ведущих бизнес-школ Китая, плюс деловые встречи с руководителями Huawei, China Telecom, Alibaba, Baidu, OPPO, Wondershare.

Мы совместили два формата — образовательные сессии и прямые переговоры с руководителями шести экосистем. Такого сочетания нет ни в одном стандартном корпоративном туре в Китай. Почему это важно? Образовательная сессия задаёт общий контекст — как устроена стратегия, лидерство, цифровизация в китайских компаниях. А деловая встреча после неё проходит уже на другом уровне: участники понимают, о чём спрашивать и что предлагать.

Сентябрь 2025 года. 20 CEO и CEO-1 финтех-направления крупнейшей технологической компании России. Маршрут: Пекин → Шанхай → Ханчжоу → Шэньчжэнь → Гонконг. Встречи с Ant Group (AliPay), Tencent (WePay), JD Financial. Тематический финтех-квест для исследования отраслевых решений.

Маршрут для этой команды шёл через 5 городов с фокусом на платёжные экосистемы. Каждая встреча — под конкретную задачу: от мобильных платежей до кредитного скоринга. Участники не просто слушали презентации — они проходили тематический финтех-квест, исследуя отраслевые решения на месте. Ханчжоу, где расположена штаб-квартира Ant Group, стал одной из самых насыщенных точек маршрута.

Эти понятия часто путают — и не только клиенты, но и организаторы. Мне регулярно задают вопрос: «Чем ваша программа отличается от обычного тура?» Мы в VIUM используем оба формата и видим между ними чёткую разницу. Если коротко: тур — про «здесь и сейчас», миссия — про «на перспективу».

Бизнес-тур — это когда компания хочет конкретный результат здесь и сейчас. Бизнес-миссия — когда отрасль выстраивает международные связи на перспективу. Грубо говоря, тур — это спринт, миссия — марафон. Мы помогаем и с тем, и с другим. Подробнее о формате и стратегической ценности бизнес-миссий — в статье про бизнес-миссию в Китай .

1. Определить отраслевой фокус. Не «хотим в Китай», а «нам нужны встречи с C-level в финтехе» или «хотим увидеть, как устроены медиа-экосистемы». Чем конкретнее — тем точнее подбор компаний.

2. Собрать команду из 15−20 руководителей. CEO, CFO, CTO — люди, принимающие стратегические решения. На этом уровне контакты превращаются в соглашения.

3. Написать нам — обсудим программу. Напишите в Telegram @danacrtv — расскажем о ближайших программах VIUM Global и подберём формат под ваши задачи.

Дарья Приц — основатель и CEO VIUM. Организовала бизнес-миссии в Китай для 100+ руководителей крупнейших российских компаний. Преподаватель технологического предпринимательства в МФТИ. 300 выпускников программ VIUM.

Сколько стоит бизнес-миссия в Китай для руководителей?
Стоимость зависит от количества участников, числа городов и отраслевого фокуса. Для расчёта стоимости программы под вашу компанию напишите в Telegram .

Сколько длится бизнес-миссия и как выглядит типичный день?
Стандартная программа — 3−5 дней. Типичный день: 2−3 встречи с руководителями компаний или визиты в технопарки, образовательная сессия или круглый стол, нетворкинг-ужин. Как описал один из участников: «Встречи начались через час после прилёта и продолжались по две-три в день».

Какой минимальный размер группы?
VIUM работает с группами от 15 до 30 человек уровня C-level. Оптимально — 18−20 участников: достаточно для продуктивных дискуссий, при этом каждый получает время для личных переговоров.

Как подготовить команду к встречам с китайскими компаниями?
Три шага: подготовить список вопросов к каждой компании, сделать презентацию бизнеса на английском, определить критерии оценки технологий. Мы проводим подготовительные встречи до поездки — с культурным контекстом и подробным брифингом. Прорабатываем и согласовываем детальную повестку каждой встречи и состав участников.

Подходит ли бизнес-миссия для HR-директоров и директоров по развитию?
Да. Мы можем проработать миссию так, чтобы крупные китайские технологические гиганты показали, какие HR-практики они используют и как управляют эффективностью в гигантских экосистемах с десятками тысяч сотрудников. В одной из наших миссий (март 2025) участвовали 30 руководителей C-level из разных функциональных направлений — от технологий до стратегического развития. Программа адаптируется под задачи участников.

Чем бизнес-миссия VIUM отличается от массовых туров для предпринимателей?
Три отличия. Уровень участников — CEO и CEO-1, не предприниматели МСБ. Индивидуальный подбор компаний под отрасль, а не фиксированный маршрут. Институциональные партнёрства (ITTN, CKGSB), которые дают доступ к C-level китайских экосистем, а не к PR-отделам.