20 марта 2026 • VUIM Global

Я работаю с управленческими командами крупных компаний и предпринимателями уже 7 лет. И вижу одну и ту же картину: стратсессия заканчивается, команда вдохновлена, дорожная карта готова - а через три месяца ни одна инициатива не запущена. Не потому что люди плохие. А потому что формат не работает на уровне системы.

Вот три причины.

Модератор стратсессии - не эксперт бизнеса, рынка и отрасли. Фасилитатор управляет процессом, но не приносит в комнату знание о конкурентном окружении, трендах рынка и реальных барьерах роста. Команда обсуждает стратегию внутри своего информационного пузыря - и решения получаются соответствующие.

Участники - каждый со своим контекстом. Финансовый директор видит бизнес через P&L, коммерческий - через воронку продаж, технический - через архитектуру. Единого понимания конфигурации рынка нет. Каждый оптимизирует свой кусок, а целое теряется.

Инициативы, сформулированные командой, не учитывают реальный контекст рынка. Это ключевое. Стратегия, построенная без предварительного исследования конкурентного окружения, барьеров и точек роста, - не стратегия. Это набор пожеланий. Красиво оформленный, но оторванный от реальности.

Классическая стратегическая сессия отвечает на вопрос «как достичь цели». Но не задает предварительного вопроса: «а верна ли наша картина рынка?». Без этого стратегия строится на допущениях, которые никто не проверил. И когда через полгода выясняется, что рынок сдвинулся, - начинается следующая стратсессия. С новой дорожной картой поверх старой.

Контекстная бизнес-сессия - это стратегическая сессия, усиленная предварительным исследованием рынка, консалтинговой экспертизой и образовательным компонентом. Формат, который мы разработали в VIUM, соединяет четыре подхода в единую систему.

Проще говоря: это как стратегическая сессия, но с кратно большим эффектом для бизнеса. Потому что стратегия формируется не «из головы» участников, а на основе реального контекста рынка.

Консалтинговый подход. До начала сессии мы проводим предварительное исследование: анализ рынка и отрасли, положение компании и ее конкурентное окружение, барьеры, ограничения и точки роста. Команда приходит на сессию с готовой аналитической базой, а не с пустыми слайдами.

Внешняя экспертиза и лучшие практики. Усиливаем команду экспертизой из консалтинга уровня BIG4: помогаем достроить «вид сверху» на ситуацию в компании и делимся лучшими отраслевыми практиками. Это дает перспективу, которой нет внутри корпорации.

Образовательный подход. С помощью бизнес-игр и симуляций воспроизводим логику рынка, конкуренции и борьбы за ресурсы. Участники не обсуждают рынок абстрактно - они действуют в нем. Через действия команда видит цели, ограничения и способы действий разных игроков. Это выявляет реальные стратегии мышления и поведения - не декларируемые, а настоящие.

Стратегический подход. Помогаем создать общий контекст и понимание конфигурации рынка. На этой базе формируем наиболее эффективные стратегические решения - не «желаемые», а жизнеспособные.

Три формата решают разные задачи. Вот чем они отличаются:

Обратите внимание на строку «Стратегия на основе реального контекста рынка». Это ключевое отличие. Классическая стратсессия работает с тем, что участники знают (или думают, что знают) о рынке. Контекстная бизнес-сессия начинается с того, что рынок исследуется заранее - и команда работает с верифицированными данными.

Сессия начинается задолго до того, как команда садится за стол. Мы исследуем:

• Рынок: тренды, драйверы роста и модели потребления

• Положение компании на рынке и ключевые параметры ее бизнеса

• Основные игроки и конкурентное окружение

• Регуляторы и внешние ограничения

• Риски и точки неопределенности

На выходе - аналитическая база для содержательной работы команды в ходе сессии. Не абстрактный обзор, а конкретная модель рынка с позицией компании в ней.

Первый день - не лекции и не мозговой штурм. Мы воспроизводим логику рынка через бизнес-игры и симуляции:

• Погружаем участников в ситуацию неопределенности и подвижности рынка

• Переводим команду в деятельную позицию, где они проявляют реальные стратегии мышления и поведения

• Позволяем увидеть цели, ограничения и способы действий разных игроков

Зачем нужны игры? Потому что привычные стратегические совещания воспроизводят привычные роли. Финдиректор говорит о рисках, коммерческий директор - о продажах, каждый защищает свою территорию. Бизнес-игра ломает эти шаблоны: участники оказываются в новой ситуации и начинают думать не функциями, а системно.

На выходе первого дня мы видим реальную картину: как команда воспринимает рынок, какие у нее установки, где слепые зоны.

Второй день - содержательная стратегическая работа на основе того, что выявил первый день и подготовительное исследование:

• Структурируем единое видение компании и рынка: игроки, регуляторы, потоки ресурсов

• Проверяем существующие стратегические допущения

• Анализируем альтернативные сценарии и форсайт-перспективы

• Формируем стратегические фокусы и приоритеты

• Формулируем гипотезы стратегических изменений в продукте и бизнесе

На выходе - общее видение команды относительно позиции компании на рынке и набор стратегических гипотез трансформации бизнеса. Не пожелания, а гипотезы, основанные на данных.

• Результаты исследований рынка и отрасли - верифицированные данные, а не мнения

• Визуальная модель рынка и позиция компании в отрасли

• Приоритетные направления развития, обоснованные логикой рынка

• Содержательная презентация по результатам сессии для дальнейшего взаимодействия между командами и подразделениями компании

• Единое понимание рынка, конкурентного окружения и стратегических приоритетов у всей управленческой команды

• Понимание, какие изменения в позиции и поведении могут дать рост или устойчивость компании

• Персональное отношение к рынку, компании, продукту

• Осознанная ответственность и понимание вклада каждого в исполнение стратегии

Последний пункт - не формальность. В моей практике главная проблема стратсессий - не плохая стратегия, а отсутствие ответственности за ее реализацию. Когда участник видит свое место в общей картине - а не просто расписывается под дорожной картой - он начинает действовать иначе.

Формат работает, потому что за ним стоит команда с разными компетенциями.

Дарья Приц - генеральный директор и управляющий партнер VIUM. Основатель компании в сфере предпринимательского образования . Преподаватель кафедры технологического предпринимательства МФТИ. Роль в сессии: ведущая.

Вадим Рыдкин - руководитель бизнес-практики, партнер VIUM. Бизнес-технолог и консультант. Профессор бизнес-практики РЭУ им. Г.В. Плеханова. 20 лет корпоративной карьеры в сфере развития бизнеса и цифровой трансформации. Эксперт в стратегическом менеджменте и управлении изменениями. Роль в сессии: ведущий.

Консультанты с отраслевой экспертизой - специалисты с практическим опытом работы в Большой четверке («Технологии Доверия», ранее PwC; kept, ранее KPMG; ДРТ, ранее Deloitte; Б1, ранее EY) и глобальных инвестиционных фондах. Отраслевые эксперты и профессиональные фасилитаторы аналитических сессий. Роль в сессии: модератор, эксперт.

Юлия Куновская - основатель и руководитель бюро коммуникаций и аналитики MakeSense. 15 лет корпоративной карьеры: от руководителя по бизнес-анализу и маркетингу до стратегических проектов в телекоме, ритейле, финтехе и логистике. Опыт создания и защиты стратегий для Газпрома, Яндекса, Русгидро. Роль в сессии: исследование рынка, сборка аналитической презентации.

Игротехники - специалисты в области игропрактики и контент-дизайна, работающие с программами Сколково, МФТИ и Сколтех, а также с ведущими бизнес-школами и технологическими платформами. Роль в сессии: разработка методологии бизнес-игр.

Подробнее о нашей команде экспертов и спикеров .

Формат разработан для управленческих команд крупных корпораций. Вот пять ситуаций, когда он работает:

• Компания чувствует потолок: цифры формально растут, но стратегическое направление размыто

• Рынок меняется быстрее, чем компания успевает адаптироваться

• Управленческая команда не имеет единого понимания конкурентного окружения

• Предыдущие стратсессии не привели к реализации - дорожные карты пылятся в папках

• Нужна стратегия, основанная на данных, а не на интуиции отдельных руководителей

Если проблема в исполнении уже принятой стратегии, а не в ее качестве - формат не тот. Здесь нужна операционная работа. Но если вопрос «куда двигаться» остается открытым, несмотря на регулярные стратсессии, - это наш случай.

Контекстная бизнес-сессия - точка входа, а не финальный продукт. По моему опыту, даже лучшая стратегия не сработает, если мышление команды остается прежним.

Поэтому мы в VIUM выстраиваем работу системно: от контекстной бизнес-сессии - к программам развития предпринимательского мышления , международным бизнес-миссиям и долгосрочным корпоративным программам. Стратегия дает направление. Программа формирует способ мышления, который позволяет это направление реализовать.

Минимум для устойчивого результата - три месяца системной работы. За меньший срок привычки не перестраиваются.

Если вы хотите обсудить формат для вашей команды - напишите в Telegram @danacrtv .

Что такое стратегическая сессия?
Рабочий формат, в котором управленческая команда вырабатывает долгосрочные решения по развитию бизнеса. Горизонт - от года до пяти. Классическая стратсессия фокусируется на целях компании. Контекстная бизнес-сессия добавляет к этому анализ реального контекста рынка - и потому дает более жизнеспособную стратегию.

Сколько длится стратегическая сессия?
Контекстная бизнес-сессия занимает два рабочих дня. Но подготовка начинается раньше: предварительное исследование рынка и отрасли требует времени. Классическая стратсессия - от 6 часов (экспресс-формат) до 2 дней.

Кто проводит стратегические сессии?
В классическом формате - внешний фасилитатор, который управляет процессом, но не привносит экспертизу рынка. В контекстной бизнес-сессии VIUM работает команда: ведущие с опытом корпоративного образования и стратегического консалтинга, аналитики рынка, консультанты с опытом BIG4, игротехники.

Какие бывают стратегические сессии?
Три основных формата: классическая стратегическая сессия (фокус на целях, горизонт 1-5 лет), контекстная бизнес-сессия (фокус на рынке, горизонт 1-5 лет), форсайт-сессия (фокус на трендах, горизонт 10-30 лет). Для большинства корпораций, которым нужна конкурентоспособная стратегия здесь и сейчас, оптимален контекстный формат.

Чем контекстная бизнес-сессия отличается от обычной стратсессии?
Тремя вещами. Первое: до сессии проводится исследование рынка, и команда работает с верифицированными данными, а не с мнениями. Второе: в процессе используются бизнес-игры, которые выявляют реальные стратегии мышления участников. Третье: в команде сессии - не только фасилитатор, но и аналитики рынка, консультанты с отраслевой экспертизой, игротехники.

Чем должна заканчиваться стратегическая сессия?
Конкретными артефактами: исследование рынка, визуальная модель конкурентного окружения, набор стратегических гипотез с приоритетами, презентация для межкомандного взаимодействия. Если после сессии у вас есть только список инициатив без привязки к реальному контексту рынка - эффект будет временным.

Сколько человек участвует в стратегической сессии?
Зависит от формата. Для контекстной бизнес-сессии оптимальный состав - управленческая команда компании плюс внешние эксперты. Ключевой принцип: за столом должны быть люди, принимающие стратегические решения, а не наблюдатели. Слишком большой состав снижает глубину дискуссии, слишком маленький - ограничивает перспективу.

Сколько стоит проведение стратегической сессии?
Стоимость контекстной бизнес-сессии зависит от масштаба предварительного исследования рынка, состава экспертной команды и специфики отрасли. Это не формат «модератор на два дня» - это проектная работа с аналитикой, консалтингом уровня BIG4, бизнес-играми и стратегическим проектированием. Для обсуждения формата и стоимости - напишите в Telegram @danacrtv.

Что входит в подготовку к стратегической сессии?
Для контекстной бизнес-сессии подготовка включает полноценное исследование: тренды рынка, положение компании, конкурентное окружение, регуляторы, риски. Это формирует аналитическую базу, без которой стратегические решения строятся на допущениях.

Какие ошибки допускают при проведении стратсессий?
Главная ошибка - проводить сессию без предварительного исследования рынка. Команда обсуждает стратегию внутри своего информационного пузыря и получает план, оторванный от реальности. Вторая по частоте - отсутствие конкретных артефактов на выходе: если после двух дней работы нет визуальной модели рынка и набора проверяемых гипотез, сессия превращается в корпоративный ритуал.